“一帶一路”、“國際產(chǎn)能合作”以及“走出去”正逐漸成為當前工程機械行業(yè)的主基調(diào)，但是，如何真正抓住這些機會？來看看昌利怎么做。
“一帶一路”沿線國家的建設(shè)項目很多是靠亞投行資金拉動的，也是定向的。“如果有一些特別的政策支持，來提高采購國內(nèi)設(shè)備的積性，一方面可以提高中國施工企業(yè)在國際市場的競爭能力，另一方面對我們工程機械制造商來講也能起到一個很好的拉動作用。”昌利總經(jīng)理如是說
外在條件都具備之后，抓住機會的主要因素就取決于工程機械設(shè)備制造商本身了。能否將產(chǎn)品品質(zhì)做到好，備件供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)支持等能否及時到位等都需要企業(yè)去強化。“我們對不能只是簡單地把設(shè)備賣出去，而一定是要把售前、售中、售后的服務(wù)都做好，能夠給我們的工程承包企業(yè)提供全方面的支持，能夠讓他們在使用設(shè)備時真的沒有后顧之憂，對他們的保障到位了，我們的合作模式也才能持續(xù)，工程機械行業(yè)才能發(fā)展。”
昌利建機海外戰(zhàn)略圍繞著“集合、聚焦、本土化”做文章，加強對東亞、東南亞等市場需求強勁地區(qū)的拓展。作為上游設(shè)備供應(yīng)商，昌利建機目前已與“中字頭”的大型施工企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在新技術(shù)與新設(shè)備研發(fā)、國內(nèi)外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、工程機械設(shè)備采購、商品混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展等域，展開廣泛合作。
“走出去”就意味著要做到更多的融合，將不同地區(qū)、不同優(yōu)勢、不同資源進行整合，為昌利所用。在國家“一帶一路”戰(zhàn)略推動下，昌海外市場拓展將不斷向南行、向西行，未來3至5年，實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)占比達到公司總收入的40%左右的目標。
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